Моя записная книжка с 2003 года регулярно пополняется огромным количеством контактов. Угадайте, как часто я использую это сокровище?
Почти никогда. Если и обращалась за контактами, то только за самыми близкими.
Особенно по вопросу поиска работы — так и вижу, как брызжут слюной мои демоны по имени «страх потревожить», «гордость» и прочие. До сих пор с ними борюсь.
Но это оказалось нормально. Есть целые концепции по этому поводу (мой PCM профиль - логик счастлив этому). Расскажу вам про две.
1. Сильные связи и число Данбара По Робину Данбару — мы физически ограничены в количестве близких отношений, которые мы можем поддерживать — примерно 150 человек (число Данбара), это наши сильные связи:
150 чел. — группа контактов
50 чел. — группа общности (работа, интересы и пр.)
15 чел. — группа поддержки (друзья, родственники)
5 чел — группа опоры (супруги, дети, родители, близкие друзья)
Сильные связи — это близкие отношения с людьми, которые нас окружают: семья, лучшие друзья, партнеры. С ними мы чувствуем себя любимыми, понятыми, принятыми и важными, в безопасности. Поэтому нам проще обратиться за просьбой и помощью именно к этим людям.
2. Слабые связи (Марк Грановеттер) Социолог описывает концепцию «Силы слабых связей» — важности связей с людьми, с которыми мы имеем ограниченную или неочевидную связь.
Однако большинство новых возможностей находятся именно через эти слабые связи!
Знакомые, коллеги, соседи, случайные знакомства, с которыми мы поддерживаем неглубокие связи. Все они помогают нам получить информацию, найти работу, обрести новые интересы и узнать о новых событиях.
Вернемся к поиску работы. Первым делом вы размещаете резюме на кадровых платформах, а также вы сообщаете об этом близкому кругу (сильные связи). Сила слабых связей используется людьми редко.
Почему при поиске новой работы мы редко используем силу слабых связей?
думаем, что мало или недостаточно контактов
не верим в силу и пользу слабых связей
испытываем страх и нежелание просить помощи
не доверяем, что слабые связи смогут предоставить достаточную поддержку или рекомендации
боимся «потревожить» и прочее.
Круто, когда мы умеем балансировать в поддержке и развитии и сильных и слабых связей, и тренируем коммуникативные навыки и работаем со своими страхами.
Из правильной коммуникации выстраиваются устойчивые связи. И чудом, по теории слабых связей, какая-нибудь знакомая «женщина из самолета» или «папа Васи с детской площадки» изменит Ваш мир.
Автор статьи
Евгения Чертаринская
Действующий директор по маркетингу и коммуникациям. Преподаватель НИУ ВШЭ. Бизнес-тренер.